做销售与市场永远处于这一游戏的中心。他们搅动着整个公司的运转机制。因为一旦所有的产品和服务转换不成白花花的金钱，那对于公司来说，再好的宝贝，它也只是个垃圾。
做企业，本身就是一个经营游戏。在这个游戏的规则里，能让你活下来的，就是游戏的最后，你如何成功地将别人口袋里的钱放到你的口袋里。
对于企业的经营者来说，无论他是什么样的出身，什么样的背景，有什么样的轰烈事，衡量他的，说千道万，都会归结到这一点！
如果你建立一家公司，幸运的话，它会一直经营到你干不动那一天。这样，你会面临一个问题：当我干不动了，企业交给谁来经营？也许这时，你碰到的是一个接班人的问题。如果运气好的话，你有能干的儿子或女儿，这个儿子或女儿愿意把你的事业继续经营下去，而且他（她）有足够的能力来接管，那你将会是最幸福的人了。这样你的企业经营者和所有者将会合为一体，有效传承。但是，我们通过研究，将会发现事实是，一个企业的产权所有可以在你的血脉关系中得到传承。但对于企业的运作，无疑是要找到最适合的人来经营。
这个最适合的领军人物，不是那个掌握你公司核心技术的人，不是那个能帮你把帐目管理得非常到位的CFO，不是那个能帮你把物流搞得井井有条的物流专家。而是，那个能帮你把公司的即使是一个不成熟的产品，也能让消费者心服口服掏钱购买的销售或市场型人才，或许，才是你选择的重点。如果你是家上市公司，对于所有的股东来讲，他们关心他们投资的增值远胜于你这个公司是干什么的。那些深谙市场之道（赚钱之道）而不是技术之道的人，会受到命运之神青睐。
让我们来看看国内外几家著名企业的现有接班CEO的背景：
惠普为什么相中马尔克·赫德作为CEO呢？赫德于1980年加入NCR公司，在该公司工作的23年中，他在市场营销、专业服务和销售管理等方面的多个职位上都取得了成功。由此看出，惠普看重的是赫德在市场营销和销售管理方面的强有力的成功经验。
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