货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢?
将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……
经销商头疼压货，却屡屡受陷。
压货，只要有流通，就有压货发生。
既然无法避免，该如何应对并解决?
压货，通常是厂家或者上级经销为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节:一是年底为了大力度冲销量，以顺利完成年度目标，或者在既有的基础上达到新的“数字”高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手而进行压货。二是淡季压货，挤占渠道资金;在这两个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题。那么，针对厂家的压货，经销商如何应对呢?
应对压货要有一定的策略，根据实际情况，我们把压货分为两个阶段:压货行为发生前、压货行为发生后。
压货行为发生前需要识别压货图谋并防范，防患于未燃;而压货行为一旦产生，就必须着手解决掉库存。以下我们先从第一阶段即压货行为发生前，叙述应对压货的策略。
如何识别厂家的压货图谋?是应对厂家压货的首要方法
【案例】陕西某商贸公司高经理:“今年年初，我接触了一家白酒生产厂家，厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货在10万元以上的，就赠送一辆配货车。当时我也正好需要增加一辆车，就忽视了市场的消化能力，第一次进了10万元的货。但后来我发现该产品品质一般，销售情况也不乐观。接着进入淡季后，仓库中积压了不少该厂家的酒。我要求退换货，厂家一直不做答复。厂家兑现了赠车的承诺，但压的货却让我十分苦恼”。笔者在和他沟通的时候，他体会非常深刻。
从这个案例来看，提前识别和防范厂家压货动机及行为，是最有效的应对方案。所以，如何识别厂家的压货图谋?这是应对厂家压货的首要方法。
掌握需要防范的时间，是识别厂家压货图谋的前提
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