这是个中国很有名的民营企业，原来一直是从事房地产的开发，由于前几年国内房地产政策一直见好，给这个企业带来的机遇，于是这个企业有了很大的资金实力，但自从去年房地产开始不景气，从来没有做过产品销售老总，开始选择产品销售这条创业的新路，结果在某位专家的说服下，有一种叫核力内衣的全新产品被老总所认可，开始了全面的投入，去年已经做过一年，由于没有找准目标群体，去年就当作交学费，一下子一个多亿就不见了影子，今年新一轮的市场战又一次地开始了。
在这个时候，具有一类营销水平的企业几位外聘的高中级管理人员，对市场进行了四个月的全面调研后，写出了下面的一个分析报告，目的是让决策层能吸取去年的教训，从失败中找出有利与自己的东西，进行市场完善，然后再全面有效投入，达到投入与产出基本保持平衡的情况下有微利，但这份报告却让决策层草草看了后，扔在办公桌上，一直等到前几天才重新拿出来看，这时市场已经过去了三分之二了，这件事让这些营销大侠们失望之极，无法言表。
某核力内衣市场策划分析报告
前言
做市场，一定要识市场，做市场，一定要懂市场，要是没有前两者那么市场在大家的心里永远都是清晰又糊涂的。本案目的只有一个：就是让更多的人知道你现在运用的是一个什么样的产品？这个产品在市场中如何运作才是可行的？只有什么样的情况下才能达到市场的销售卖点？只有在哪种情况下我们才能真正达到我们所要想的市场目的？只有这样，我们才能有目的地去选择现有的销售渠道，才能有目标地解决市场短期与长期的关系，最后我们才能把利润完成到最大化。
在这里需要提醒大家，市场不会让你有半点虚假的东西存在，我们也不要有半点的侥幸心理，更不要因为困难而不去找市场的机会漏洞，那么在这场战争中，可能我们还会输得更惨。
一、核力内衣市场分析
从保暖内衣到核力内衣，这一个很大的变化，这样可以把我们的产品与其它品牌分离开来了，这无疑可以少树立一些竞争对手，但要是一个没有，这个市场靠你一家来支撑可能也是做不起来的，营销当中吃独食的想法在企业中大有人在，其实一个产品的成功需要一个竞争的平台，要是没有竞争，那么一只碗的市场是永远这会响起来的。
消费者对于市场中的产品有三种想法：一是有广告大量的支持，谎言说一百次也会变成真理的。虽然有时也知道没有那么好，但因为重复多了，不相信也得相信了。二是要看得到，我们的产品既然上市了那就要看得到，传统营销最为关键就是终端拦截战略，终端展示战略。要是消费者看不到你所要卖的产品，那么你永远也不会卖出去的。三是价格，要是没有前面两项，靠价格来进行平衡，那么只有一种选择，就是这个产品在市场中已经有相当量的竞争产品。不然，再高或再低的价格也没有多大用处，因为没有参考的竞品，消费者只能靠第一感觉来判断我们产品的价格。
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