2005年的家电业可谓多事之秋，亏损、并购、诉讼不断，年底，一向以“贵族”形象大把大把赚取丰厚利润的索尼、松下突然挑起“价格战”。对此，国产彩电品牌集体“失语”，消费者反应平淡。2005年12月20日，资深营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩在长虹电视“薄•大•精•声视界盛典”启动大会上，正面回应日资品的降价行为，TCL、创维、康佳、海信也纷纷对此做出非常一致的反应。这到底是家电行业的整体强大，还是消费者的理性回归？一场国洋彩电之间的正面交锋山雨欲来……
记者(以下简称记)：春节前，可能是彩电市场所面临的最平静的一个旺季，大家终于走出价格战的阴霾，然而就在这个时候，索尼、松下等洋品牌突然大规模降价，对此您怎么看？
杨长安(以下简称杨)：首先，肯定外资品牌这场首次的大规模降价是一个市场行为，对其无可厚非，我谨从行业角度来客观分析这一现象。郭德轩先生去年底提出：“洋品牌早该降，他们不降怎么办”？TCL史万文先生、创维杨东文先生、康佳叶涛先生、海信杨运铎先生均表达过这样的观点。
进入数字时代，主要芯片、软件等核心技术在美国。上世纪八、九十年代，洋品牌认真学习美国，并提升精加工工艺和应用创新水平，随着中国彩电研发国际化步伐的加快，长虹、TCL、创维、康佳、海信等大企业都直接在美国硅谷设立研发基地，或与欧美等芯片、软件公司组建联合实验室，由当年的“二传手”变为今天的直接参与研发。所以，在核心技术上目前中国企业完全实现了与外资品牌的同步发展，有些地方甚至更优秀，如长虹“双倍素”、“量子芯”这些真正使画质得到突破性提升的新技术，就是在美国硅谷的研发中心诞生的，目前正应用于长虹高清彩电、大平板电视上。同样，TCL并购汤姆逊、康佳在海外设立研发机构，这些都使国产电视的技术实现了国际化，与外资品牌相比无任何区别。
记：技术相同、品质一样，为什么索尼、松下就能卖得贵些？其中，品牌是否起到了一个重要的拉力作用？
杨：对。外资品牌的发展历史比我们长，知名度比我们高，当他们已成熟运用广告宣传的时候，国产品牌还不知道“广告”是什么东西。
除了技术以外，构成品牌的因素有两个：品质、服务。首先在品质上，目前国产品与外资品已经没有任何区别，因为，中国作为全球第一家电制造、消费大国，目前，外资品牌的主要生产工厂设在这里，制造的本地化也就意味着技术、工艺、管理、采购与国产品牌处于同一个水平。而在此基础上，国产品牌的功能还更多、附加值更高、造型更时尚，比如长虹的16、18、19、20大平板、200、218、300“双倍素”超薄高清，TCL的“薄典”平板，海信的88液晶等这些时尚造型，任何一款都比外资品优秀，而像“贵翔”这样的所谓新技术、新造型一用就是三五年不变，由于设备、模具分摊成本极低，外资品目前仍然有很大的降价的空间，一定会再降价，因为与国产品牌不断创新，一年换几个新造型相比，外资品牌的成本比我们低得多。
在这样的情况下，外资品没有理由把一个同品质的产品卖得比国产品贵出30%、50%甚至好几倍，事实上，只有“商标”不同而已。去年10月，某经销商作过一个实验，他把商场里所有电视机的LOGO蒙上，让消费者通过对比清晰度、造型、功能的方式，自己来选择最好的产品，结果有91.3%的消费者选择了长虹、TCL、创维、康佳、海信，而不是外资品。
记：据我所知，在液晶、等离子电视上，屏和外围部件的成本占到了70%以上，对于整机厂来说，是否意味着不需要太复杂的技术？
杨：您这是旧观念。两年前，当平板产业刚刚起步时，一些作影碟机的、作电脑的，甚至跟家电无关的企业纷纷涉足这个领域，当时主要是以21寸以下的小屏幕为主，确实不需太复杂的技术就可以作。但是现在我们的液晶电视做到了55英寸，等离子做到了65英寸，每增加一寸，技术的复杂程度就会提高一个档次，比如，这么薄的产品，如何解决内部散热问题？如何降低功耗，提高清晰度？如何解决为实现电视、电脑、通讯3C合一的技术难题？这些都需要投入很多的技术进去。工艺是靠设备来保证的，平板电视的检测设备、生产工艺比电脑复杂好几倍，需要经过100多道精控程序，才能制造出一件优秀的产品。
与国产品牌一样，外资品牌的大部份设备也是使用德国的，制造手段完全一样。
由于一部精密设备的成本最高达到两、三千万元，您现在会发现，当年进入这个领域的40多家“作坊式”加工厂，目前已经难见踪影，随着市场需求、技术难度、工艺级别的不断升级，这些小厂不得不自动退出这块市场，沿海个别幸存下来的小厂，目前也主要是为一些外资品牌作贴牌加工。
在售后服务上，象长虹、TCL、创维、康佳、海信等大品牌每年都要投入巨资维护服务平台，不断地提升网络的服务水平，而这些小品牌往往承诺十年、八年的保修，结果一、两年过后连整个厂子都消失了，所有的承诺只有用户自己承担。目前，长虹每年都要为这些找不到“娘”的“孤儿”作本不应该作的服务。
对于“面板”的问题，随着全球分工的专业化，目前，芯片等核心技术主要集中在欧美，平板显示技术主要集中在韩国、中国台湾，整机应用技术主要集中在日本、中国大陆。日资品牌并没有完全自主掌握“屏”的话语权，有的是采取与三星、LG合作的方式，有的同国产品牌一样，直接采购三星、LG的屏，在这方面，洋品牌与国产品牌处于同一起跑线上。
记：近段时间，国产彩电行业内出现了一个让人振奋的声音，就是“和谐发展，整体强大”，这对于我们每个企业都是一个利好，但对于外资品来讲可能暗示着一场灾难，他们这次不约而同的降价是否有这方面的因素？
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