John Bauer：大家好，希望和朋友们交流更多关于中国的房地产业务。我的名字是John Bauer，我来自西门子房地产国际部，我经营了很多中国这边的项目，所以我今天被选做发言人。我其实觉得大家非常熟悉西门子，首先我还是要一下我们的背景，给大家展示一下有关西门子一些数据，西门子AG某公司在1847年（英文）在德国创立的，今天我们在全世界有一百九十多个国家都有自己的业务，上一个财年05年9月刚刚结束，我们从连续运营当中的收入达到了30.58亿欧元，大家可以转换为人民币，所以这是非常大的一个量，这个收入和刚才（英文）收入是不同，它主要来自于像手机业务等等。
非常有趣的是我们的新的定单达到了830亿欧元这样一个规模，然后销售是750亿欧元，我们不能够说西门子是非常专业的这样一个公司，其实我们有很多业务活动，包括电器的工程、电子，甚至我们核电厂都有业务。地产业是非常有趣的，我们现在西门子房地产当中的业务在全世界有46万1千个雇员，如果看德国和中国的数字，我们可以看到中国大概有三万个地产方面的雇员。到上个其实已经发展到了三万六千个雇员，我们的西门子结构是怎么样的，来达到这样的结果呢？我们可以看到一些主要的业务，在中国非常有名，比如说信息以及电信方面的业务，比如说电话、手机的业务、网络的业务、我们中国使用手机的网络业务，同时我们也做电场电站的业务，不管是蒸汽电厂，还是原子电场还有核能，这些我们都做，在你们国家已经有非常发达的程度，同时磁悬浮也是我们做的另外一个典型的代表。所以我们房产也是整个西门子非常重要的一块业务，我们看看最低的这根线，在每一个国家都有这样的业务，我们每一个国家都有相似的一个结构，所以在我们西门子房地产业务量中，我们的使命是非常清晰的，西门子地产是西门子AG或者地产的管理者，也就是说我们并不是第三方的投资者，我们并不去采取一些冒险的经营活动，我们只是应对一个客户，也就是说我们内部的西门子的客户，昨天有人问我，我们是不是对投资地产感兴趣，但是这可能是今后吧，现在目前为止我们还不进行第三方的投资。而且我们在全世界情况最好的地产作为西门子的一个部分。
我们非常了解自己的业务，所以我们非常能够理解我们客户的需求。所以我们能做到世界级最上层的一个项目供应的程度。那么西门子总的策略就是关注于客户，也就是说我们的这个房地产非常关注于我们唯一的内部客户，一点非常显而易见，全球的竞争，如果我们仅在内部运营的话，我们可以什么都做，我们可以对内部的客户收取租金，但是有了在全球的竞争性，在全球的战略当中我们必须要和市场上来进行对比，比如说在市场上一定的租金，一定的质量，我们至少也要达到他们的要求，达到他们的水准，所以我们经常和市场在做对比。
另外一件事情就是创新，地产上的创新是非常难的，但是现在我们看到，因为我们非常了解我们的客户。比如在办公室他们经常把办公家具带过去，我们就非常的了解办公室的空间，所以把它叫做管理的工作场所空间，你不仅仅得到这个空间，同时你也得到了计算机，还有办公家具，所有的这些都是在所有的租金当中包含其中了。除此之外我们还有一些特定的目标，刚才我已经提到了一点，我不会很详细讲了，我们的利润必须关注于整个西门子的利润，也就是说我们必须要和市场来做对比。如果这个市场下降了然后租金下降了，我也必须要做出自己合适的或者是正确的判断，比如说我们这个租金不能够特别的高于市场，必须要看整个市场的大局，然后为我们的西门子最终的来创造价值。
西门子所有的业务不仅仅是电信或者是运输部门，我们和所有的部门都进行沟通，同时我们也以市场为定向。但是这个也意味着尊重第三方的使用，大家可以相向运输的体系或者系统。比如说要修火车，但是它是一个特定的一个财产和物业，如果我们西门子在我们的资产负债表上没有资产的话，那我们就必须把办公室和其它的第三方使用的物业区分开，或者是一些具体的比如说修火车的一些工具，我们一定要把这些区分开来经营我们的业务，所以这些都是西门子房地产的目标。然后再把这些进行细分，我们要怎么达到这些目标，我并不是想把这张图逐一给大家解释，这些文字比较小，我们一共有六个领域来支持我们的业务。第一个在左上角是开发项目和销售，比如说我们需要一个新的办公大楼，我们就做建筑设计，我们做建筑的指导，再寻求合适的地段，还有这个环境会怎么样，在这个地产管理方面，我们做地段的概念设计，就是说我们怎么样把不同的业务放在一个办公大楼当中，租界的管理非常重要。如果我们是借的这个办公楼，我们可以把这个再给转租出去，按照我们的业务的需求。所以我们所有这方面的业务都做。
服务，在我们所有办公大楼当中，我们都给雇员提供一些服务那些都是不盈利的。咨询，比如说并购，一些地产经常被低估，一些公司买另一些公司，然后被买的那些公司有一些财产，然后我们为这些并购提供咨询，同时我们也提供一些环境的风险的评估，来辅助人们去做并购。
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