广东太古可口可乐销售及市场总监叶启恩访谈录
看准冬至合家团圆的日子，可口可乐在广东全面推出新的一款针对家庭的果汁饮料———“美汁源”，以抢占即将到来的春节销售旺季。不过，在冬季进行饮料推广毕竟要逊于夏季，广东太古可口可乐销售及市场总监叶启恩（见上图，程行欢摄）表示，现在可口可乐已经在任何季节都有能力强力推出成功品牌，并期待“美汁源”与“酷儿”一起瓜分果汁饮料市场。
Q：饮料的推出，一般是看准夏季黄金销售期而在三四月份提前上市，此次为何选择冬季？
叶启恩：事实上我们并非每个品牌都在夏天推出。这次新品是定位于果汁市场的非碳酸饮料。非碳酸饮料的季节性没有碳酸饮料那么强。另外，现在可口可乐已经对中国市场比较熟悉，已有能力在冬天推出饮料产品，季节性已非重要的考量点。
Q：此次你们新推的“美汁源”，似乎在国内没有出现过，为何在此时推出一个完全陌生的品牌？
叶启恩：是的，这一品牌不是可口可乐的最新独创，在国外已有55年的历史了，目前，这一品牌在全球100多个国家占有市场。在不同时间引入不同产品，这是我们的一个策略。而且，现在的广东市场的接受能力、中间商的合作能力都在不断增强。随着中国消费市场的逐步成熟，而且随着可口可乐销售系统的逐步成熟，所以我们考虑现在引入“美汁源”。而且，以前我们只是在几个重点城市进行试点推出，如果效果好的话，我们可以在全国13个重点城市和所有区域全面铺开。
Q：“美汁源”的目标定位是什么？其主要竞争对手是谁？是否会与原有的“酷儿”造成竞争？
叶启恩：我们的定位是打入家庭消费，以成年人为主要目标。不过要达成家庭的饮料消费习惯，预计将长达2-3年。目前在媒体以及市场推广方面，我们已经投入1000万美元的资金，期待能够获得成功。
目前的果汁饮料中，“酷儿”已经占有主要市场份额。我们期待“美汁源”可以与酷儿一起瓜分果汁饮料市场。由于酷儿的定位是儿童饮品，所以双方并不存在竞争。据AC尼尔森的调查数据，“美汁源”在国内已经投放的一些城市的销售额超过了酷儿，而酷儿的市场份额并没有下跌。
Q：此次果汁饮料的推出，是否意味着可口可乐在迈向非碳酸饮料产品上走出了重要一步？
叶启恩：目前来看，似乎消费者对非碳酸饮料很有兴趣，但是，我们并不会放弃碳酸饮料的市场。
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