小企业的创立与创新
北京联信永益科技有限公司总裁陈俭在中关村有过3次创业的经历。他特别强调创新就是差异，就是与众不同。因此小企业在创业时选择做什么是非常重要的事情。
“企业的发展需要有一个清晰的定位和发展战略，每一步做什么都很清楚。我自1984年来到北京，已经在中关村奋斗了21年，其中有9年的联想工作经历，1996年创立了北京合力金桥系统集成有限公司，2002年底到2003年初创立了联信永益科技有限公司。所以，对小企业创业的体会还是比较深刻的。
“什么叫创新？我认为就是与众不同。在哪些方面不同呢，自己的体会是六个方面：企业定位、商业模式、市场营销策略、人才结构、管理模式、核心能力。在一个企业尤其在一个小企业创业过程中，这些方面应该怎么去把握呢？我以三个企业不同时代的创新为例，介绍一下我的教训和经验。”
20世纪90年代，陈俭创立了合力金桥，在整个创业过程中体会最深的就是，小企业创业的时候选择做什么很关键。在当时的特殊情况下，电信行业相对于别的行业，尤其是电子行业来说，还是比较封闭的。首先，竞争对手很多。其次，定位不清晰。开始他们想做办公自动化，又觉得不行，这个太容易得罪人，办公自动化是很难啃的骨头。后来，他们逐渐发现，电信和电脑这两个CPI的结合点上应该是很有市场的，但是当时CPI并不赚钱而是网络集成和其他软件开发比较有利润，这样的话，他们就“挂羊头卖狗肉”了。一直到2002年初，企业才开始盈利。
在合力金桥的创业中，陈俭总结了以下几个教训：“一、对资本市场不够熟悉。中小企业不像一些大企业一成立的时候就有很好的定位、很多的资金来源。2001年6月份，公司在香港上市，但受‘9·11’的影响，香港上市公司抽走了现金，导致公司经营困难。二、对企业股权的分配比例、公司的治理结构等问题必须给予高度重视。这也是很多做技术或做市场的人转到做企业的时候，容易犯的最大错误。股权卖出去了，这个时候你没有说话的分量，你说话也不管用，这也是我很深的教训，六年的创业就像自己亲生的儿子一样，不说干一辈子，但是也不想就那样离开。”
接下来是21世纪的联信永益公司。因特网时代，必须与众不同，这是每一个小企业创业的时候要重点关注的定位问题。
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