CIO如何突破进入一个新的行业领域，并且在脱离旧领域时不会遭受到任何冲击？本文汇集了几位已经完成职业迁移并且正在努力保持现有职位的CIO所提供的建议。
（本文作者Martha Heller 是美国Z Resource 集团负责“IT领导力实践”业务的常务董事，这是一家设在波士顿的执行官招聘公司，编辑注。）
很多人的反馈都认同这样的观点：CIO通过正确的努力，转移行业领域是有可能的，而且甚至是明智的。就像迈拓公司（Maxtor）CIO Scott Hicar所写的那样：“在一队产业老兵当中，代表能够‘跳出框框进行思考’(out-of-box thinking)的你如果做到了行业迁移，机会就会被你创造出来。我们所熟悉的很多‘同类最佳’（best-in-class）的IT解决方案都颇具灵活性，但在某个有着与众不同发展历史的产业里却可能不被当作标准做法看待”。
很少有其他人认识到CIO进行行业转换的优势。“如果你原意，你可以变化你所工作的产业，但是你的职业成本如何呢？有一句不好说出口的话叫做“臭味相投”，这个商业哲学意味着，一位有着零售业领导经验的零售业CEO更原意挑选一位有着同样零售经验的CIO”，Mike Andrson说，他是化妆品制造商Cosmetic Essence公司的CIO。
如果真正把两位候选CIO区分开来的东西是商业方面的卓越技能的话，那么对于想和公司所有的其他大人物坐在同一张大桌子前讨论问题的CIO来说，特定的行业经验则是实现跨行业职业迁移所必需的条件。
本文作者的专栏研究遭遇一些读者的竞争性和挑战性观点，这一点业不让他感到惊奇。让她感到惊讶的情况是读者频繁提到招募官是进行行业转换的主要障碍。一位读者说，“我对从技术服务领域到客户领域的职业转换很感兴趣。我认为我的人脉资源和项目领导技能具有迁移性，但是我要艰苦地说服招募官”。
招募官被客户雇请来执行其人才招聘设计。任何一位称职的招募官一开始就会尽她所能去为某个特定职位去拓宽客户的人才筛选范围。但是如果一位零售业CEO要招聘一位CIO——他比招募官更了解自己的零售业务和对应人才需求，那么当招募官引入非零售业背景的候选人的时候，她的服务提供就会以失败而告终。
让招募官改变他们的招聘标准并非CIO面临的真正挑战所在。真正的挑战是尽快通过其他途径进入一个新行业的公司，而不是抱死满足招聘官的要求。
掸去你的名片架上的灰尘，然后看一看你是否了解所要进入的那个行业。把你你自己包装成一个具备跨行业技能的专家形象，比如说像供应链管理这些专业技能，然后参加与你跟目标公司的高层人际关系网络搭建有关的活动。这些联络可能会让你能以一个有潜力的CIO候选人角色让CEO所知晓。
如果CEO 愿意跳出原有框框的束缚进行思考，那么他就会让招募官和你联系，评估你的候选人资格。于是，你现在就处在行业迁移的关键位置上了。
描绘一个场景。17年前，你涉世未深，在一家医疗机构取得了信息系统经理的工作职位。现在，你从一家公司到另一家公司，在经历了不断增加工作责任的、精力旺盛的职业升迁轨迹之后，你反省和回顾自己，你到手的荣誉不过是“一位医疗方面的CIO”。你按部就班扮演定型角色，但是你厌倦了你所在行业给予你的职业挑战，你想要一个新角色，比如说金融机构。
你能做什么呢？你如何说服一位金融服务机构的CEO——他正在积极地打算召入一位能够关注业务的IT领导人，你如何让他知道你是那份新工作最合适的人选呢？你如何做到无需经历职业倒退就成功转入另外一个新的行业呢？
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