必要的心理学知识能让CIO 的变革事半功倍。
过去整整1 年，Kevin Sparks 一直尝试让手下改变数据中心监控及支持方式，但他却一直不曾抵达变革的彼岸。倒不是他遭遇到了抵抗——至少不是公开的抵抗。在堪萨斯的蓝十字/蓝盾保险公司(Cross and Blue Shield of Kansas City)，他的IT 员工都认同该安装自动化的监控软件，并配置一间集中的控制室和一套响应难题的标准流程，这些方案实现后会让工作处理比现在更高效。但是大部员工也都认为，这种变革有些“英雄主义”的味道。
“在智力层面上，逻辑总是占据上风，且每个人都会认同我们需要改变一些事情的观点。”Sparks 说，他是公司副总裁兼CIO。但是接下来他发现一个场景：自己在开会讨论变革时，会议室空无一人，应该坐在那里的人们都离开会场去扑救刚刚出现的各种“IT 火灾”了。
“我告诉他们开会时，我需要他们的参与和想法，而且如果我们改变某些事情，他们以后就不必总陷于忙着救火的境地了。但是只要我们谈到通过自动化设备监控而非由他们亲自动手实施监控时，这件事情就沉默了下来。”Sparks说。
为了帮助手下接受这些新的监控流程，Sparks已把解聘员工从讨论议程的议题拿下——即便他提议的自动化和流程效率将最终降低对人力的需要。他提议的改变只是实施一个IT 基础架构实验室（IT Infrastructure Library）作业框架的一部分，这个实验室旨在提高组织的整体生产力，“我并不想让员工数量更少，只是想让现有的这些人做更多的事。”他说，不过叹气时流露出一股挫败感。
Sparks 的员工好像并没有什么逻辑上的理由来拒绝这些变革，但是当CIO把他们当作顽固不化的人而准备开除他们之前，CIO 必须要明白一点——他们的问题就是你的问题，而你的问题也是他们的问题。
害怕变革的心理原理
也许，CIO自己也会拒绝变革，你的拒绝会以不同的方式或不同的一套东西表现出来，所有人都常常会因为一些难于清晰表达的原因而拒绝改变自己的行事方式。
一旦意识到了这一点，就意味着你开始从科学的角度来看待变革这个问题了。过去几年间，大脑分析技术的提高已经允许研究人员跟踪某个想法在人脑里流动的能量轨迹，观察不同的人脑区域对某些特定想法的反应活跃情况，给人们带来了有关整体心理活动的人体机能的新理解，以及对人类对外界环境特定变化反应的新理解。
这一研究进展正在给领导力挑战带来非常急需的坚实科学基础。对于CIO来说，领导力挑战常时间以来一直是个看不到希望的软肋，并且被可怜地定义为“变革管理”。人脑的电波图表通常不会撒谎，它表明人类对变化的反应是可以预测的，而且这种现象和规律是普遍存在的。理解人脑的化学反应和机能，能帮助CIO减轻变革之痛，提高员工利用新方法的能力。
为何感到变革痛苦
变革会带来伤害。这和说“你是蠢蛋或倒霉蛋！”所造成的伤害不一样。管理者们往往把这种伤害当作员工某种情绪上的脆弱或苦恼，而不会当作真正的生理或心理不适对待，但人脑的波图研究证明了这一点。
变化会刺激人脑的前脑皮层，这个地方就像PC 里的RAM 内存。前脑皮层的生理机制是快速而敏捷的，能够立刻控制逻辑上的多种思路，激发大脑的快速运算。但是像RAM一样，前脑皮层的容量有限，在任务突然达到上限之前，它仅仅能够充裕地处理一小部分传进来的概念。待处理任务的激增会给人造成一种明显的不适感，并且会产生疲劳甚至怒火。这是因为前脑皮层和人脑原始的情绪中心紧密相连，即扁桃体结构，这个器官控制了人们面对压力时“或战斗或逃避”的各种反应。
前脑皮层很容易就会被消耗殆尽直至崩溃，因为它燃烧掉了很多高辛烷复合物“燃料”——主要包括新陈代谢需要耗费的大量葡萄糖或血糖。
既然运转前脑皮层需要消耗高能量，那么人脑宁愿会选择抛弃自己的“硬盘”存储器——基本中枢神经。后者有着更大的存储容量和小容量的燃料消耗，而不需要大量能量供给。这是人脑储存硬线连接式记忆（hardwired memory）和习惯的部分，而这些记忆和习惯则支配着我们的日常生活。
“基本中枢神经的大部分工作时间都在执行各种操作功能，它控制了各种基于习惯的行为，我们在做出这些行为时不必考虑什么，工作中很多这样的例子。”Jeffrey M. Schwartz 说，他是洛杉矶市加州大学医学院的精神病学专家。
基本中枢神经和前脑皮层之间的相互作用有助于解释Sparks 的手下对他提议的变革加以抵制的原因。虽然不断救火需要耗费时间和精力，但每次救火的所有步骤是大同小异的，且令人欣慰；救火的成果产出也相对可以预测。Sparks的员工按照自己的救火方式完成工作，他们的这种做法总是利用基本中枢神经，且比制造某个变革及让前脑表层发挥作用，相对要耗费更少的能量。
但变革遭遇抵制是不可避免的，尽管前脑皮层有自己的限制，但它也能够产生顿悟和洞察及实现自我控制。这就是我们之所以成为人的原因所在——我们具有感知自我习惯冲动的能力，并且做出有关习惯性冲动的行为。
“前脑皮层对于我们的行为具有极重大的影响，但是它不是具有完全决定性意义的因素。我们能够做出决定，决定我们想被自己的动物生理因素影响多少，”Schwartz 说。
胡萝卜和大棒：裂痕所在
不幸的是，传统的变革管理策略更多是基于动物性培训，而不是基于人类心理学。领导者向那些顺从变革的人许诺奖金和升职（“胡萝卜”），而用不重要的岗位和工作上的潜在损失惩罚那些不遂己意的员工（“大棒”）。
尽管还没有结论性的科学研究完成，但是调研显示，人们在工作场所的主要动机不是金钱也不是职业升迁，而是对工作的个人兴趣、一个好的环境和与同事的合作关系等。奖金、提升和谴责的效果尽管是真实和可以衡量的，但都是暂时因素。
“胡萝卜加大棒的政策，在系统层面上可以发挥作用。举个例子，你给销售部门提供现金奖励以增加企业在拉丁美洲的客户数量，这一举措会让你在那里获得更多客户，但是在员工个人层面上讲，该策略未必奏效。我们的个人动机过于复杂，而且你只有给予手下那么多升迁机会才能保证情况保持良好势头。”David Rock 说，他是咨询机构Results Coaching Systems 的创始人兼CEO。
传统的“命令+控制”的管理风格也不会带来员工行为的持久改变。命令人们做出改变，然后告诉他们具体如何去做，这会激发前脑皮层和扁桃体之间一触即发的某个联系。“你越多尝试说服人们相信你是正确的、他们是错误的，他们就越会抵制你。”Rock说。即使是善意的建议也会很快在前脑皮层引致警旗飘飘，警旗信号很快会变成该区域的超负载和疲劳透顶的情形。于是，大脑很快就会开始自我防御。“我们的大脑太复杂，以至于很少能够以确定相同的方式看待任何情形的变化。所以当我们从别人那里寻求建议时，我们已经在寻找该建议与我们自身经验或期望不匹配的方式了。”
CIO 要注意自己的顿悟感受，并不断问员工决定采取什么行动，这些做法最后会帮助变革的过程保持顺畅 。
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