| 【编者按】 所谓焦点，当然是社会大众共同关注的、关系国计民生的事件、政策、社会现象、人物等。同理，企业的战略焦点就是企业全体员工共同关注的，关第企业生死存亡的事件、政策、价值观和人物等。企业战略焦点管理就是从战略的角度看，对企业最重大、最... |
所谓焦点，当然是社会大众共同关注的、关系国计民生的事件、政策、社会现象、人物等。同理，企业的战略焦点就是企业全体员工共同关注的，关第企业生死存亡的事件、政策、价值观和人物等。企业战略焦点管理就是从战略的角度看，对企业最重大、最敏感、最关注的问题、事件或人物的管理。
我们来看看 三星是如何把联盟做为它的管理焦点，如何从战略，组织，资源配置等多个角度立体的进行管理的——
三星电子是一家企业吗？当然是。 三星电子只是一家企业吗？至少在LCD(LiquidCrystalDisplay液晶显示器)领域，这个韩国巨人如今集成的资源实力远远超过了“企业”这种组织的边界。换言之，要在这个领域打败 三星电子，必须同时打败 三星电子建立起来的战略联盟。
“在经济全球化中，平面显示器产业是第一个完全成长起来、并且其基本特征是更多地由知识而非物质资产来决定的制造行业。企业需要制订战略，一方面动员本国内的优势，同时也要自由地将这些优势作为杠杆，与全球内的供应商、客户建立公开和学习的伙伴关系。”美国明尼苏达大学商学院教授ThomasMutha对 三星电子在LCD领域的联盟战略并不感到意外。ThomasMutha在2001年时对全球平面显示器产业进行了调查并出版了专著ManagingNewIndustryCreation(《如何建立新兴产业》，编者译)。他认为这个产业的基本特点至今并没有改变，“LCD产业是一个全球性的、知识驱动型的新兴制造产业，其竞争是由企业的学习能力、政策的连续性和反应速度决定的。新技术发展非常快，很多，又很相似，即使是行业最领先的公司也没有办法掌握全部的技术，而且设备投资非常昂贵，因此企业必须合作。”
事实上，LCD产业形成的是一条高科技、高投入、高风险、高收益同时也极具垄断性的产业价值链。在原材料供应环节，玻璃基板是LCD的最重要的原材料之一，而全球有能力供应这种原料的厂商只有四家，分别是美国的康宁(corning)和日本的三家公司。在中间产品制造环节，根据美国LCD产业调查公司Displaysearch的数据，2005年的全球大尺寸液晶电视面板中，日本 夏普、韩国 三星电子、 LG-Phillips和中国台湾的友达光电、奇美电子五家公司占据了94%的产能。
正是由于LCD受制于人，国内才会传出 TCL、 康佳、 长虹、 创维四家电视生产商酝酿联手建设液晶面板生产线，实现产业链纵向整合。
与之相比，通过和价值链上每个环节的全球领先厂商组成战略联盟， 三星电子不但已经依靠自身的整合能力控制了一条完整的价值链，同时也实现了联盟1+12的整合优势。这条价值链从原材料延伸至最终 消费者环节。
在原材料供应环节，早在1995年， 三星就和美国康宁公司进行联盟，在韩国设立了50-50的合资公司(即SamsungCorningPrecisionGlass)，专门生产玻璃基板。由于全球生产玻璃基板的企业十分有限，在平板化已然成为消费类电子发展方向时，玻璃基板基本处于供不应求状态。 三星的这笔买卖显然为其在该产业的发展抢占了制高点。 LG-Phillips也需要向这家合资企业采购生产LCD所必需的玻璃基板。
在面板制造环节， 三星电子和 索尼于2004年共同投资2.1万亿韩元在韩国设立了S-LCD公司，专门生产大型电视使用的第七代液晶面板。 三星电子拥有S-LCD公司51%的股份， 索尼拥有剩下的49%的股份。产品直接供应 三星电子和 索尼。
在终端生产商环节， 索尼是 三星电子面板的稳定大买家。值得一提的是，2005年 三星电子也同中国夏新签署了战略合作协议，除夏新获得 三星电子液晶屏优先供货权之外，双方也同意在液晶电视产业进行全面合作。
在最终 消费者环节， 三星也通过联盟为 三星品牌的显示产品扩展销路。去年 三星电子还和 微软公司达成联盟， 微软选择 三星作为Xbox的官方HDTV(高清晰度电视)合作伙伴。甚至于，去年年末， 三星电子还同 国美电器达成了战略合作协议。
从以上案例，我们可以看出 三星将战略联盟作为长期的战略焦点来重点管理，才取得了今天如此辉煌的成功，至少我们可以得出如下结论。
任何形式的企业间的合作都可以被称为“联盟”，其种类繁多，但可以分为两个主要的类别，包括“产权型联盟，例如合资公司或联营公司，这种类型的联盟需要联盟双方或多方投入资金并分别持股，同时创立独立的实体以执行双方达成的协议。另一种是非产权型联盟，这种类型的联盟不需要各自资本投入并创立单独实体”。
很显然，战略联盟是 三星电子的一贯政策，且如今已证实是行之有效的。 三星电子的官方网站上明白指出，“ 三星电子与很多企业达成了共同进行开发研究、技术转让、相互合作投资等战略合作伙伴关系。基于开放式经营共同生存的企业风貌， 三星电子将与其他在世界电子产业处于领导地位的各世界性企业共同成为创造人类社会幸福生活的产品制造者”。
作者/ 白万纲：华彩母子公司管控咨询集团董事
联络/ 白万纲：13818181068mars.bay@china-co.com |
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